帅锋：用户为基品质立市-《钣金与制作》杂志

在我国成为世界制造大国后，如何实现从制造大国向制造强国转变，已经成为装备制造业战略发展的重大问题。高速精密冲床作为一种高效、高精度及自动化程度较高的冲压设备，广泛应用于电力、电子、汽车等行业。国内高速精密冲床生产厂家起步较晚，发展快，但在产品精度和性能方面与国际一流产品还存在较大差距。为响应国家号召，以实现制造大国向制造强国转变为己任，以改变高速精密冲压行业高端设备长期依赖进口现状为首要目标，以设计、生产、销售高速精密冲床及生产线、自动化设备、节能环保设备等产品为主的浙江帅锋精密机械制造有限公司（以下简称帅锋）应运而生。为此，本刊记者采访了帅锋公司副总经理张志军。

企业概况

帅锋由浙江秦山建设集团和嘉兴迈思特管件制造有限公司于2012年12月共同出资成立，2013年5月份正式开始生产试制。公司成立前后，引进日本冲压行业资深团队，借鉴高精尖冲压行业技术，与东华大学周勤之院士团队展开产、学、研合作，组建研发队伍，并成立了“企业院士专家工作站”，为公司技术研发与创新、发展方向及战略奠定了良好基础。公司核心团队有外资企业工作经历，学习和吸收了国际先进产品的技术品质理念，以市场需求为导向，专注于客户的需求和解决方案。作为一个新成立不久的民营高端设备制造企业，公司成立第一年完成肘节系列高速精密冲床产品试制和批量生产，在经济危机还没有完全复苏，整体环境不佳的情况下，2014年销售额突破1000万元。

产品结构和未来规划

张志军向本刊记者介绍说，目前，在中国市场上肘节式高速精密冲床是最高端的机械结构冲压设备，帅锋独树一帜的产品结构以肘节多连杆式高速精密冲床为主。与曲轴式高速精密冲相比，肘节多连杆式高速精密冲床大幅提升了产品品质，主要有以下几个特点：⑴极佳的压印效果。从结构本身来看，作为机械运动，水平对称的肘节连杆结构，使冲床滑块运动在下死点附近时冲压曲线趋于平滑，可以获得极好的压印效果，满足引线框架等产品的压印精度要求。同时，此结构的滑块运动方式减小了高速冲压时对模具的冲击，延长了模具寿命。⑵良好的刚性和极高的精度。肘节多连杆式高速精密冲床滑块采用2个柱塞与8面平面滚针导轨共同导向，在接近零间隙的空间内导向运动，使得冲床具有良好的刚性、抗偏载能力和JIS特级精度，抗冲击、抗磨损材料的导轨确保了冲床精度长期稳定，延长了模具冲头修模时间。⑶稳定和极高的下死点动态精度。极高的零部件加工精度、水平对称布置的肘节连杆结构、动静压轴承技术的应用及精密油温冷热控制系统的温度控制都是保证肘节式高速精密冲床性能的有效措施。目前，公司已形成肘节式高速精密冲床、曲轴式高速精密冲床和周边配套设备等产品系列。

谈到公司未来的发展规划，张志军说，帅锋坚持以市场需求、现有技术和产品为基础，进行全方位的创新，开发多个系列高速精密冲床产品，为客户提供专业的冲压自动化解决方案和长期的技术支持。帅锋在客户大型项目方面，规划实施智能冲压生产工厂解决方案，公司现有电子连接器、汽车连接器、集成电路引线框架、精密马达铁芯等冲压生产线产品，为客户提供硬件产品的同时，还将积极致力于为客户提供软件服务。在设备维护、订单生产方面，利用行业及其相关的产业平台，帮助客户整合资源、降低成本和提高设备稼动率，与客户成为最紧密的合作伙伴。

张志军认为市场及用户的最终认可才是企业品牌的体现，相信过硬的产品品质，持之以恒专注于客户需求，致力于为客户创造价值的企业，最终会得到广大用户及市场的认可，走出国内高端精密设备不被国内外同行用户认可，转而陷入产品低端价格竞争的恶性循环的窘境，为中国制造2025强国战略规划助力。

行业环境与应对策略

目前世界经济正处在复苏的阶段，冲压设备是机械加工中比较基础的类型，冲压、注塑、封装占了非常大的市场要求，包括汽车、电子、通讯等行业都和冲压有着紧密的联系，并将一直持续下去，传统行业面临转型升级的压力，但在新兴产业方面，市场前景还是很好的。2014年智能手机出货量近12亿部，相比2013年增长近20%；平板电脑出货量2.65亿部；全球前50名汽车厂家销量近8000万辆；近年半导体器件的出货增长率在20%以上，仅中国2014年IC芯片消耗量约1000亿美元，到2016年全球半导体器件出货量将超过一万亿台。

以上行业的高速增长，将带动基础零配企业的转型与快速发展，对于冲压设备厂家来说是个巨大的机会，做好产品品质与技术创新的同时，紧跟产业的发展需求，衔接产业链上下游资源，将产品与服务纳入产业链和产业平台，做好自己的细分市场，服务于相关目标客户。目前帅锋在肘节式高速精密冲床产品基础上，针对不同客户产品要求，开发不同产品的冲压生产线，以满足不同客户的需要。如电子连接器一般要求冲压精度为0.03mm左右，冲次约为750次/ min，行业准入门槛一般；汽车连接器要求冲压精度为0.02mm左右，冲次约为1000次/min，行业准入门槛较高；半导体支架、集成电路引线框架要求冲压精度为0.01mm左右，冲压速度约500次/min，行业准入门槛较高。除生产技术和行业准入门槛要求外，客户群体还可以分为不同的梯队，根据不同的企业性质在生产技术要求、准入门槛、客户群体细分上，找准企业的定位，提供相应的产品与服务是非常关键的。说到底客户要求最终还是在品质上，如精度、速度、可靠性、成本、产品的绿色与再生价值和服务上，产品的口碑非一朝一夕就可以实现，帅锋坚持以品质为核心，走从小而精向强而大的发展路线。

帅锋的营销策略开放，除自身营销团队外，在重要市场与广大同行结为互利共盈合作伙伴关系，逐步从业务点向代理面发展，并参与行业协会、产业联盟、产业园项目，结为共促发展的同盟，多条路线齐头并进，业务员采取“农村包围城市”的策略、代理商作为“中坚力量”、资源平台“破冰”等由点及面的方针。在以上路线方针的指导下，培养高执行力的营销团队，保证企业发展规划目标的实现能力，形成良性循环。为了更好的服务于客户，帅锋投入大量资金，多次组织不同地区的营销活动，通过展会把产品与服务送到客户的家门口， 2015年将在青岛、昆山、宁波、深圳、东莞等重点地区开展展会营销活动，2016年计划向中西部和国外新兴市场进军。

结束语

帅锋倡导“技术创造财富，忠实成就事业”的价值观，奉行“专注于为客户创造价值的产品和解决方案”的经营理念，以解决用户需求，进行技术产品创新，以品质创品牌。对美好生活的追求，是技术创新的源动力，相信在不久的将来帅锋在国内外高速精密冲床高端市场将有所斩获。