金越晟：诚以待人信以立业-《钣金与制作》杂志

被称为“日本经营之神”的松下幸之助曾说过：“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”从这句话可以看出，诚信是企业经营的一种资本，是企业发展的无形推动力，对企业的长远发展具有巨大的促进作用。诚信是企业经营与管理的核心，是企业赖以生存的土壤，能帮助企业打开市场、扩大份额，特别是在当今市场经济的条件下，企业的经营由过去的生产导向转变为消费导向，企业要发展，就必须做到诚信经营，只有这样，企业才会在这个充满竞争的时代取得成功。秉持诚信经营的理念，这也正是杭州金越晟重型机械有限公司(以下简称“金越晟”）总经理王伟龙多年来所坚持和实践的。

王伟龙1986年毕业于上海冶金学院的压力加工专业，毕业后被分配到了上钢五厂的锻造厂，之后在锻造厂做了10年的跟班技术员，后来锻造厂有了自主销售权，王伟龙就从技术部转到了生产销售部，担任生产销售部部长，之后又被调到了上钢五厂总厂销售部，主要负责工模具钢的销售，到了2005年，这时上钢五厂已经被并入宝钢集团，王伟龙又被调到宝钢集团东莞宝特模具钢有限公司担任副总经理，主要负责销售原上钢五厂的工模具钢产品，一年之后王伟龙离职。离职后他又在苏南重工和浙江绍兴嵊州的一个锻造厂供职过，直到2010年他加入到了金越晟这个大家庭中。

金越晟的建立

“2008年时整体经济形势都不是很好，包括我们的母公司浙江伟晟控股有限公司那时候的形势也不是很好，我们的母公司当时主要的业务是冶炼，生产的钢锭都用于外销。那时我们江浙一带的锻造企业能够做精、做好的很少，大部分都管理混乱、设备落后，用我们的钢锭生产出的锻件质量经常出现问题，和我们之间也是时常有质量纠纷出现。加上当时钢铁行业的大环境不是很景气，所以当时我们的母公司浙江伟晟控股有限公司就有一个想法，就是建立一个锻造厂，由自己来做钢锭的锻造。本身我们的母公司是炼钢出身，所以在这方面我们相对于其他的企业有优势，而且我们自己有锻造厂的话，通过设计、生产我们也可以说明很多问题，比如同样的钢锭，我们能够锻好，而你锻不好，这就说明不是我们钢锭的质量问题，而是你的生产工艺有问题。就这样在这种情况下，我们的母公司决定要建立一个锻造厂，这就是我们金越晟的由来。”王伟龙首先向本刊记者介绍了金越晟的成立背景。

每个企业成立之初都会碰到各种各样的问题，这一点金越晟也不例外，他们首先碰到的难题就是人员问题，建厂之初招聘来的员工们都来自五湖四海，性格差异大，技术水平也参差不齐，人和人之间、人和设备之间都要经历一个磨合期，在此期间人员的流动性是比较大的，这就给公司的正常稳定生产带来了很大的影响。第二个就是开拓市场的问题，作为一家新企业，客户对金越晟的技术水平、产品质量等情况都不了解，加上没有历史业绩，比如向哪家企业供货等，因此在得到客户的信任方面金越晟就会比较困难，尤其是对于一些比较有难度的产品，客户根本不会放心交给那时的金越晟去做。

不过金越晟成立之初还是得到了一些企业的大力支持的，例如南京高精传动设备制造集团有限公司，当时每个月仅做该公司的产品金越晟都几乎做不过来。2008年试生产后，通过2009年到现在的不断努力，金越晟目前的订单是越来越多，客户群也在不断扩大，不仅仅是江浙一带，像山西、陕西、山东、广东等全国其他很多地区也都有他们的客户。生产班组由2008年的1个增加到了现在的4个，产值也是在逐年增加，2011年是8000多万元，2012年是1.37亿元，2013年是1.5亿元。

金越晟成立之初即确定了以工模具钢为主打产品的发展思路，他们之所以选择这个行业是因为模具被称为“现代工业之母”，模具行业也被看作是永不衰败的行业，因此他们就把目光锁定在了这上面。“工模具钢行业还是比较平稳的，它的峰和谷的差异不是很明显，虽然它的价格受合金钢的价格波动因素影响会有小幅的波动，但用量基本上都是在增长的，因此总体来看这个行业还是比较平稳的，我们也是主要看中了这个行业的平稳，所以才把工模具钢作为我们的主打产品。而且我们主要生产小企业做不了的附加值高一些、难度大一些的热锻模、热挤压模，而像附加值低的塑料模我们基本上就不做，这样竞争还稍微缓和一些，否则竞争太激烈。”王伟龙进一步解释道。

优势所在

背靠有20多年冶炼经验的母公司，金越晟相比其他同类企业有很多独到的优势。首先，能耗少。母公司距离金越晟比较近，对于规格大一点的钢锭，一般来说其他企业都是退火以后再重新加热钢锭进行锻造，而金越晟可以将母公司炼好的钢在700℃左右用保温罩罩住热送到锻造车间，能耗大大节省，可以节省近1/3的能耗。其次，对于市场的反应快。一般其他企业采购钢锭的话，在正常情况下没有半个月的时间是采购不回来的，而金越晟就可以做到：比如今天签了一个订单，当天晚上他就可以下计划，第二天母公司就可以开始炼钢，如果需要热送的话，第二天母公司就可以将钢锭送到锻造车间。再次，钢锭的质量有保证。现在的钢锭市场上，同样钢种的钢锭，每吨的价格却可以相差上千元，这主要是冶炼过程中工艺不同造成的，比如同样是真空脱气，正常情况下需要抽真空25min左右，而价格便宜的钢锭可能只抽10min左右，这样钢锭的质量自然就无法保证。

主要业务：自由锻＋模锻

目前金越晟的业务主要有两方面：自由锻和模锻，自由锻方面以工模具钢为主打产品，模锻方面主要是生产汽车尤其是轿车上的模锻件为主。

目前金越晟的自由锻业务中30%以上的是工模具钢，其他的业务领域还有风电(这方面的客户如南京高精传动设备制造集团有限公司，他们每年有20000t左右的锻造业务量，金越晟可以占到其中的3000～4000t）和石油化工(这个领域所用的主要是合金结构钢，Cr、Ni、Mo等合金元素的含量比较低，而像模具钢这些合金元素的含量就比较高一些）等。

“自由锻方面，我们主要生产中高端的产品，像45钢、40Cr我们就不做了，因为现在外面很多规模比较大的企业，他们用铁水来生产这些产品，原材料的成本比我们低多了，我们在这方面肯定竞争不过他们。而我们采用的是电炉＋炉外精炼＋真空脱气＋电渣重熔＋锻造的生产工艺，这就决定了我们可以做中高端的产品，如果用这样的生产工艺去做40Cr、45钢产品的话，在成本上是很不划算的。像现在我们每个月生产的中高端产品的产量在1000t左右，做的都是形状比较复杂、需要火次也比较多的产品。除了南京高精传动设备制造集团有限公司外，我们其他比较大的客户还有南车戚墅堰机车有限公司、山东丛林集团、山东兖矿集团、广东豪美铝业股份有限公司、湖州久立集团股份有限公司等。”王伟龙向本刊记者介绍道。

金越晟主要的自由锻设备是1t、4t、8t的电液锤，4台加热炉，2台60t退火炉，2台80t退火炉，加热全部采用的是天然气。而且不管是加热还是退火，他们所使用的炉子均全部由电脑控制，这样做的好处是工艺很稳定，不受人为因素的影响，温度控制精度高，这样就保证了产品质量的稳定性。而且他们使用的还都是节能型的蓄热式加热炉，热能得到了循环利用，排放的尾气温度一般在500℃以下，能耗大大降低。

在锻件产品出现质量问题时，往往存在锻造厂与热处理厂相互推诿扯皮的现象，为解决这一问题，目前金越晟又投资筹建了具有先进装备的成品热处理车间。为更好地保证产品的质量，金越晟与上钢五厂和上海大学进行了合作，由他们作为技术工艺方面的支撑。

模锻方面金越晟主要生产的是汽车尤其是轿车上的模锻件，生产装备目前主要是630t和1000t两条电动螺旋压力机生产线，未来两三年他们在模锻方面准备再上一条1600t的电动螺旋压力机生产线。新的1600t电动螺旋压力机生产线投产后，模锻方面金越晟每年的产量预计也可以达到1000t左右。

为了节省能耗，他们利用锻件余热进行正火，在电动螺旋压力机生产线上安装了余温正火输送带。

坚持诚信经营

在采访临近尾声时，王伟龙向本刊记者谈到了关于企业诚信经营的问题，他说：“我们企业为什么能够走到今天，就是因为我们从来不弄虚作假，从来不偷工减料，严格按照工艺规定进行生产。我们视产品质量为企业的生命，像我们和员工签订的劳动合同中都有注明，如果员工不严格按照工艺规定进行生产是要被停职的。我们之所以对此要求如此严格，是因为这不仅会影响产品的质量，更重要的是会影响企业未来的发展。我们做企业，追求利润最大化这无可厚非，但有一个前提条件，那就是必须要在不失诚信的前提下，以团结向上的员工队伍，争取更多的客户，争取更优秀的合作伙伴，以实现利润最大化的目标。只有获得了社会的认可，企业才可以持久发展下去，不断地创造更多的利润，实现更大的价值，达成与客户和合作伙伴之间的双赢或多赢。”

编后语

诚实守信是无形的力量，也是无形的财富。在世上，如果失信，我们会走的很远，但我们却找不回家。